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Suministro
y mercadeo
 La estrategia de comercialización
y mercadeo de Ecopetrol,
sustentada en conquistar nuevos
mercados, mejorar la atención a
los clientes y las oportunidades de
negocio, arrojaron positivos resultados
en 2008.
Las ventas consolidadas de Ecopetrol
aumentaron 51,8% con respecto
al año 2007. El incremento
obedece a la combinación de mayores
volúmenes de exportación,
mejores negociaciones de productos
y altos precios internacionales.
El valor de las exportaciones ascendió
a $12,3 billones (US$6 mil
millones), un incremento del 95,2%
frente al resultado del año anterior,
debido principalmente a nuevas
negociaciones con China y Chile,
lo que permitió la ampliación del
mercado internacional.
El indicador de los precios internacionales
del petróleo (WTI) fluctuó
de manera positiva alrededor de un
promedio año de US$99,7 el barril
frente a un histórico promedio de
US$53,5 en los últimos 5 años.
Las ventas nacionales, incluyendo
transporte, alcanzaron $21,6 billones
frente a $16 billones en 2007.
La demanda de gasolina bajó 4%
mientras que la de diesel aumentó
7%.
Los productos petroquímicos e
industriales cerraron el año con
crecimiento de 24% en volumen y
57% en ingresos (dólares) frente al
año anterior.
En particular, se evidenció un crecimiento
de 29% en polietileno, con
ganancias por comercialización de
$1,65 mil millones debido al incremento
de la participación del mercado
y una mayor confiabilidad en
el suministro. Adicionalmente, el
mercado de las bases lubricantes
creció 33% como consecuencia
del aumento de la producción y
comercialización.
Nuevos negocios
y proyectos
Ecopetrol avanzó en su incursión
al mercado de los biocombustibles
en Colombia como parte de
su estrategia de expansión y crecimiento.
Durante 2008, a través de una de
sus filiales, adquirió una participación
de 79,14% en la compañía
Bioenergy S.A., con el objetivo de
desarrollar un proyecto de producción
de alcohol carburante en los
Llanos Orientales e ingresar en la
producción de etanol.
El proyecto consiste en la construcción
de una planta con capacidad
de 330 mil litros por día (cerca
de 2 mil barriles diarios) de alcohol
carburante producido a partir de la
caña de azúcar, para la cual requerirá
del cultivo de 11 mil hectáreas
de caña y una inversión estimada
de US$140 millones.
La empresa Ecodiesel Colombia
S.A., donde Ecopetrol participa en
un 50%, continuó el desarrollo del
proyecto de construcción y montaje
de una planta de 100 mil toneladas
por año de biodiesel, que
entrará en operación comercial en
2009. Esta planta se encuentra
ubicada en zona franca en Barrancabermeja,
según declaración del
mes de junio de 2008.
Por otro lado, en lo corrido del año
se implementó un nuevo sistema
para la administración de entregas
de productos petroquímicos e
industriales suministrados en Barrancabermeja.
Se actualizó y unificó
la plataforma tecnológica para
ofrecer información en tiempo real
y simplificar el proceso para la entrega
y toma de pedidos. Esto generó
aumentos significativos en la
eficiencia, pasando de un promedio
de 92 vehículos diarios entre
enero y julio, a 103 en septiembre.
Gas
Durante 2008 se logró la mayor
demanda promedio de gas natural
en nuestra historia, al alcanzar
906,3 giga BTU por día (Gbtud),
cifra que incluye las exportaciones
a Venezuela, que iniciaron en
forma continua a comienzos del
año y representaron 146,9 Gbtud
en promedio. En cuanto a ventas
a terceros, Ecopetrol siguió siendo
líder con ventas promedio de
499 Gbtud, comparadas con 432
en 2007.
Tanto en demanda como en ventas,
los resultados estuvieron aproximadamente
un 5% por encima de
los presupuestos. Se destaca el
continuo crecimiento de vehículos
convertidos, 45.480 en 2008, para
un total de más de 280 mil en todo
el país.
En relación con la infraestructura
de transporte, se firmó el acuerdo
con TGI que viabilizó la ampliación
de capacidad del gasoducto Ballena-
Barrancabermeja de 190 Mpcd
a cerca de 240 Mpcd, y entrará en
funcionamiento en el primer semestre
de 2010.
Diversificación
energética
Ecopetrol trabajó la definición de
su estrategia energética (Optimización,
Eficiencia, Confiabilidad y Diversificación),
aportando a la organización
los siguientes resultados:
Fueron adjudicados contratos
de compra de energía (125 MW
promedio año) a ocho comercializadores
para los 50 centros de
consumo, con una vigencia de
cuatro años por valor de US$700
millones.
A través del ICP se firmó el convenio
Colciencias-Ecopetrol para
el desarrollo de líneas de investigación
en áreas de diversificación
energética y gerenciamiento energético
por cuatro años.
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Calidad de los combustibles
Enmarcada dentro de la política
de Responsabilidad Empresarial,
Ecopetrol continuó en 2008 una
estrategia integral para mejorar la
calidad de los combustibles que
distribuye en Colombia.
Uno de los principales
componentes de la estrategia es la
disminución del contenido de azufre
en los combustibles, especialmente
en el diesel que se utiliza en el
sistema de transporte del país,
tanto de carga como de pasajeros.
A partir del primero de julio de
2008 Ecopetrol distribuyó diesel
con menos contenido de azufre
en todo el país. En Bogotá la
reducción fue del 50%, al pasar
de mil partes por millón (ppm) a
máximo 500. Para el resto del país
la reducción fue del 25%, al pasar
de 4 mil ppm a máximo 3 mil al
finalizar el año.
Para lograr la reducción del
contenido de azufre, Ecopetrol
importó en el segundo semestre de
2008 cerca de 16.628 barriles por
día de diesel con bajo contenido
de azufre, por US$327 millones.
Ecopetrol divulga
permanentemente las mediciones
que realiza sobre la calidad del
diesel entregado a las empresas
mayoristas. Estas mediciones las
realiza a través de laboratorios
acreditados independientes que
certifican el nivel de azufre en el
diesel, en los tanques de plantas de abastecimiento como Mansilla
y Puente Aranda, principales
puntos de distribución de
combustibles para Bogotá y sus
alrededores, y en Medellín, Cali,
Bucaramanga y Cartagena.
La importancia de Bogotá en el
desarrollo de la política obedece a
que la capital consume cerca del
42% de los combustibles del país.
Así mismo, la altitud de la ciudad
(2.600 metros) hace que se dé una
menor combustión en los motores
debido a la menor cantidad de
oxígeno en la atmósfera.
Adicionalmente, en un reciente
estudio realizado por IFQC
(International Fuel Quality Center),
en el que se publica el Top 100 de
las gasolinas con más bajo nivel de
benceno (compuesto cancerígeno
presente en las gasolinas), se
muestra que Colombia ocupa el
primer lugar en el mundo, seguido
por Canadá y Luxemburgo.
Durante 2009 Ecopetrol
continuará con su compromiso
de trabajar por el mejoramiento
de la calidad de los combustibles,
buscando que estén cada vez
más cerca de los estándares
internacionales, a través de
inversiones destinadas a la
modernización y ampliación de
las refinerías y la importación de
diesel de bajo azufre, además de
seguir aumentando la producción
de biocombustibles y el uso de
gas natural en el sector automotor.
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