Nuestro compromiso

• Sostener relaciones de negocio de largo plazo que generen mutuo beneficio.

Prácticas que aseguran el cumplimiento de ese compromiso

• Cumplir con los compromisos adquiridos con nuestros asociados.

Ecopetrol hizo una inversión de US$950 millones
en 2008, alcanzando un cumplimiento del 93% del
compromiso con sus asociados. De esta forma, la
empresa busca “sostener relaciones de negocio
de largo plazo que generen mutuo beneficio
con sus asociados”.

Relaciones con los socios

En exploración y producción

Ecopetrol realiza su actividad exploratoria en 4 modalidades:

• De manera directa
• En contratos de asociación
• Participando en riesgo como operador
• Participando en riesgo en contratos operados por terceros

Actualmente, Ecopetrol cuenta con 25 socios para la actividad exploratoria en Colombia. Por otro lado, en 2008 Ecopetrol amplió su participación internacional con 12 nuevos socios (ver detalles en tablas 16 y 17).

En total, Ecopetrol cuenta con 37 socios en activos exploratorios, tanto nacionales como internacionales. En 2008 se constituyó una nueva filial, Ecopetrol Oleo & Gas do Brasil, y se iniciaron actividades según los acuerdos de operación con BP, Talismán, Petrobras, ENI y Statotilhydro. Igualmente, se cuenta con un nuevo socio en el Golfo de México desde 2008.

Contratos internacionales

Actualmente Ecopetrol cuenta con tres contratos de participación en cuatro bloques en Brasil, tres contratos de participación en tres bloques del Perú, seis contratos de evaluación técnica, también en Perú, y cinco acuerdos de participación en el Golfo de México.

Inversión con socios

En convenios de exploración y producción, contratos de evaluación técnica y contratos de asociación, Ecopetrol realizó una inversión nacional directa de US$165,3 millones, para una inversión total con sus asociados de US$320,2 millones en 2008.

Con relación a la inversión internacional, el monto aportado por Ecopetrol en el mismo año fue de US$65 millones.

Por otro lado, para su actividad de producción Ecopetrol cuenta con contratos de asociación que tienen una relación contractual del orden de 30 años con empresas como Chevron Petroleum, Occidental y BP, entre otras igualmente importantes.

Así mismo, en su actividad de producción Ecopetrol contaba a 31 de diciembre de 2008 con 53 asociaciones, representadas por 42 compañías socias y consorcios. Durante el periodo, la empresa cumplió con su objetivo empresarial del primer barril internacional, a través de la participación del 100% de los intereses de la compañía Union Oil Company of California en el activo K2, en el Golfo de México, operada por Anadarko. La participación es del 9,21% y representa la primera producción de Ecopetrol por fuera de Colombia.

Otro hito importante de la relación con socios fue el inicio de las exportaciones de gas a Venezuela a través de la asociación con Chevron Petroleum y Pdvsa.

Durante 2008 se realizaron inversiones con los socios por un monto aproximado de US$1.800 millones, representados en 87 contratos, que se distribuyeron según se puede apreciar en la tabla 18.

Ecopetrol cuenta con 25 socios para la actividad exploratoria en Colombia y amplió su participación internacional con 12 nuevos socios

Por otro lado, las estrategias de crecimiento con los socios para incrementar la producción se basan en los focos de producción como crudos pesados y recuperación térmica con vapor, evaluando nuevas tecnologías con el concurso de expertos canadienses y venezolanos. En gas, las estrategias de crecimiento para Chuchupa están relacionadas al sistema de compresión, manteniendo la exportación a Venezuela; y en Cusiana- Cupiagua, en la construcción de plantas de gas.

En campos maduros, los mayores esfuerzos e inversiones están en perforaciones de pozos de relleno y remplazo, así como la optimización e implementación de proyectos de inyección de agua.

En cuanto a transferencia de tecnología, Ecopetrol realizó durante 2008 pasantías y visitas a partir de los contratos con sus socios a diferentes campos en Argentina, Perú, Estados Unidos y Canadá.

En el downstream

En el marco de su relación con Glencore, mediante contrato de mandato y en calidad de contratista, Ecopetrol adelantó en 2008 la operación, el mantenimiento, la planeación operacional y la gestión comercial de la Refinería de Cartagena
S.A. - Reficar.

En cuanto a las áreas de refinación y petroquímica, Ecopetrol cuenta con diversos asociados en programas de transferencia de tecnología:

• Catalizadores, con las firmas Grace, Carioca y Basf a través de los cuales se tiene acceso a las investigaciones sobre el rendimiento de esos productos en las plantas de cracking de Barrancabermeja y Cartagena, con el objeto de incrementar la producción de destilados medios.
• Licencias para uso de tecnologías (Exxon, Foster Wheeler, UOP, Axens,) a través de las cuales el personal es capacitado en los adelantos tecnológicos que las compañías desarrollan y que se utilizan en las refinerías de la empresa.

Por otro lado, la empresa participa en calidad de socio en seis organizaciones dedicadas al transporte de hidrocarburos. Las relaciones son duraderas y de largo plazo, en virtud del monto de las inversiones que se realizan y de las sinergias generadas a través del modelo de negocio (ver tabla 19).

Ecodiesel

En abril de 2007 nació Ecodiesel Colombia S.A., empresa productora de biodiesel producto de una alianza empresarial entre Ecopetrol y siete extractoras de aceite de palma de la Zona Centro (Magdalena Medio), constituyéndose en la primera empresa de producción de biocombustibles en Colombia con capital mixto.